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《赢利金三角》第一课 市场引流之地推
- 2019年12月19日
- 发布者: aiyinao
- 类别: 爱忆新闻
大家知道,在所有的美食店铺、教育中心、幼儿园、楼盘、美容院等等企业的经营过程中,都少不了的一项工作是什么吗?我们经常在户外会看到一些人,手里拿着店内的宣传资料,发给过路的人,这个就是大家常说的地推活动。
地推看似很简单,其实它是一项非常重要细致的工作,很多人都做过地推,但是对地推中的细节有了解多少呢?今天给大家分享,在地推过程中的注意事项。
首先,培训地推人员
其次,选择地推位置
再次,准备地推物资
最后,到指定位置地推
这几项工作,地推前您都准备好了吗?
地推培训中非常关键的三点:
一、培训地推人员的心理素质、勇敢、不退缩、以及韧性
二、培训地推人员的专业知识,话术专业
三、角色演练,熟练话术
这三项缺一不可,不然会影响名单的数量、质量以及客户对我们机构的认知。有的机构会选择兼职来做地推活动,那兼职的专业性一定要培训到位,把核心内容讲清楚,还需要多次演练,不然很可能出去就给砸场子了。
一、防疫站,因为每周都会有2-3天的时间会有很多宝宝到这里打防疫针,所以防疫站是个不错的地方。
在防疫站拿名单有很多需要注意的事项:
1、和防疫站的安保人员搞好关系,不要引起反感至驱赶
2、了解清楚每周哪天打防疫针,哪个时间人最多
3、了解清楚防疫站周边的情况,包括交通、位置
4、关注打完防疫针家长和孩子的情绪,适时给予帮助
5、拿名单位置最好力防疫站门口两侧大概100米的位置
这是防疫站拿名单的注意事项,大家一定要记住哦
二、散拿名单,散拿名单也就是有固定的地点拿名单,游走的方式。
虽然我们是在行走过程中获取名单,但是我们还是需要有选择的区域,大家要注意一定要先踩点,什么时间?什么地点?孩子聚集的比较多,都是什么人带孩子?做好踩点记录,做好了位置的选择还不够哦,继续准备
在出发之前,我们的准备工作还有一项非常重要哦,那就是宣传物资的准备。
一、爱忆全脑宣传单张(三折页/四折页)
二、680讲座入场券
三、好朋友分享卡
四、A4写夹写字板
五、圆珠笔(中性笔容易抹花)
六、打印好的名单登记表格(经常带不够)
七、汽球、汽球的托和杆以及汽球打气筒、早教锦囊,小礼物(身高尺/沙画/3D立体手工贴画)
八、每月主题亲子活动宣传单张/育儿知识讲座宣传单
以上物料用爱忆全脑环保袋装好, 最好提前一天准备好,临时准备容易漏掉。
好了,物资准备齐全了,我们就可以拎包出发了
很多机构会在附近的小区搞活动拿取名单,这也是一个非常好的地推方式,小区活动比防疫站、散拿名单的程序上要复杂一些。
目的:展示我们校区风采;加强品牌认知度;获得适龄宝宝家长的联系方式,即“让家长看到我们爱忆全脑的好”,让家长感受到我们的活动非常丰富,这是我们在户外活动的大合影哦
一、寻找物业管理处可以通过门卫找到具体负责人,只有负责人才有权限答应是否开展合作。双方均可提出条件,比如交纳摆点费用,是否充许播放音乐,在哪个指定区域内进行活动等要求。
二、留下物业管理处负责人联系方式,敲定做活动具体时间,强调如遇下雨顺延一周,一般要递交活动方案和营业执照副本复印件。
三、提前几天把活动通知贴到各栋楼盘的楼梯口/出入口,提前预告家长活动时间。
四、带自己中心的小会员一起参加,也是我们会员的福利活动呢
五、活动中注意播放音乐的音量,不要引起业主的投诉,也不要引起物业反感
六、活动前一天,安排工作,做好人员分工
七、提前带好户外玩具,安全系数高的玩具哦
八、活动结束后,记得清理活动区域的垃圾,保持环境干净整洁,维护公司的形象。
九、组织活动中,最最重要的就是安全问题。
户外活动的物资比较多,一定提前准备好哦
商家合作在我们推广过程中也是非常关键的,增加我们的引流量,选择商家也有很多的注意事项:
一、选择的商家和我们机构的项目没有冲突,我们是全脑开发的项目,我们可以选择体能、英语、美术等等,主要是没有冲突
二、洽谈的方式很重要,开始可以互放宣传资料、展架
三、深入合作可以做小型沙龙活动、大型专家讲座活动等等
四、合作开始前,一定签订合作协议,按照协议执行
五、活动中要多沟通、避免合作前很热,合作后很冷。
如果大家想要详细版的资料,私信联系我哦
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