《赢利金三角》第一课 市场引流之地推

大家知道，在所有的美食店铺、教育中心、幼儿园、楼盘、美容院等等企业的经营过程中，都少不了的一项工作是什么吗？我们经常在户外会看到一些人，手里拿着店内的宣传资料，发给过路的人，这个就是大家常说的地推活动。

地推看似很简单，其实它是一项非常重要细致的工作，很多人都做过地推，但是对地推中的细节有了解多少呢？今天给大家分享，在地推过程中的注意事项。

首先，培训地推人员

其次，选择地推位置

再次，准备地推物资

最后，到指定位置地推

这几项工作，地推前您都准备好了吗？

地推培训中非常关键的三点：

一、培训地推人员的心理素质、勇敢、不退缩、以及韧性

二、培训地推人员的专业知识，话术专业

三、角色演练，熟练话术

这三项缺一不可，不然会影响名单的数量、质量以及客户对我们机构的认知。有的机构会选择兼职来做地推活动，那兼职的专业性一定要培训到位，把核心内容讲清楚，还需要多次演练，不然很可能出去就给砸场子了。

       一、防疫站，因为每周都会有2-3天的时间会有很多宝宝到这里打防疫针，所以防疫站是个不错的地方。

在防疫站拿名单有很多需要注意的事项：

1、和防疫站的安保人员搞好关系，不要引起反感至驱赶

2、了解清楚每周哪天打防疫针，哪个时间人最多

3、了解清楚防疫站周边的情况，包括交通、位置

4、关注打完防疫针家长和孩子的情绪，适时给予帮助

5、拿名单位置最好力防疫站门口两侧大概100米的位置

这是防疫站拿名单的注意事项，大家一定要记住哦

二、散拿名单，散拿名单也就是有固定的地点拿名单，游走的方式。

虽然我们是在行走过程中获取名单，但是我们还是需要有选择的区域，大家要注意一定要先踩点，什么时间？什么地点？孩子聚集的比较多，都是什么人带孩子？做好踩点记录，做好了位置的选择还不够哦，继续准备

在出发之前，我们的准备工作还有一项非常重要哦，那就是宣传物资的准备。

一、爱忆全脑宣传单张（三折页/四折页）

二、680讲座入场券

三、好朋友分享卡

四、A4写夹写字板

五、圆珠笔（中性笔容易抹花）

六、打印好的名单登记表格（经常带不够）

七、汽球、汽球的托和杆以及汽球打气筒、早教锦囊，小礼物（身高尺/沙画/3D立体手工贴画）

八、每月主题亲子活动宣传单张/育儿知识讲座宣传单

以上物料用爱忆全脑环保袋装好， 最好提前一天准备好，临时准备容易漏掉。

好了，物资准备齐全了，我们就可以拎包出发了

很多机构会在附近的小区搞活动拿取名单，这也是一个非常好的地推方式，小区活动比防疫站、散拿名单的程序上要复杂一些。

目的：展示我们校区风采；加强品牌认知度；获得适龄宝宝家长的联系方式，即“让家长看到我们爱忆全脑的好”，让家长感受到我们的活动非常丰富，这是我们在户外活动的大合影哦

一、寻找物业管理处可以通过门卫找到具体负责人，只有负责人才有权限答应是否开展合作。双方均可提出条件，比如交纳摆点费用，是否充许播放音乐，在哪个指定区域内进行活动等要求。

二、留下物业管理处负责人联系方式，敲定做活动具体时间，强调如遇下雨顺延一周，一般要递交活动方案和营业执照副本复印件。

三、提前几天把活动通知贴到各栋楼盘的楼梯口/出入口，提前预告家长活动时间。

四、带自己中心的小会员一起参加，也是我们会员的福利活动呢

五、活动中注意播放音乐的音量，不要引起业主的投诉，也不要引起物业反感

六、活动前一天，安排工作，做好人员分工

七、提前带好户外玩具，安全系数高的玩具哦

八、活动结束后，记得清理活动区域的垃圾，保持环境干净整洁，维护公司的形象。

九、组织活动中，最最重要的就是安全问题。

户外活动的物资比较多，一定提前准备好哦

商家合作在我们推广过程中也是非常关键的，增加我们的引流量，选择商家也有很多的注意事项：

一、选择的商家和我们机构的项目没有冲突，我们是全脑开发的项目，我们可以选择体能、英语、美术等等，主要是没有冲突

二、洽谈的方式很重要，开始可以互放宣传资料、展架

三、深入合作可以做小型沙龙活动、大型专家讲座活动等等

四、合作开始前，一定签订合作协议，按照协议执行

五、活动中要多沟通、避免合作前很热，合作后很冷。

如果大家想要详细版的资料，私信联系我哦

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